——記威猛股份2025年第2期銷售團(tuán)隊互訓(xùn)（總35期）

國慶與中秋雙節(jié)的歡慶氛圍尚未完全褪去，威猛股份全員奮進(jìn)腳步已率先提速。威猛股份2025年第二期銷售團(tuán)隊系列互訓(xùn)正式拉開帷幕，全體銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)員以線上線下聯(lián)動的形式齊聚一堂，共同開啟一場“聚焦思維破局與戰(zhàn)略落地”的專業(yè)賦能之旅。

 一、總經(jīng)理致辭

總經(jīng)理圍繞當(dāng)前市場態(tài)勢、公司戰(zhàn)略布局及團(tuán)隊認(rèn)知轉(zhuǎn)型分享：當(dāng)前行業(yè)競爭日趨激烈，被動等待絕無出路，主動求變的核心在于認(rèn)知升級——認(rèn)清社會本質(zhì)變化與行業(yè)發(fā)展方向，遠(yuǎn)比單純獲取知識更關(guān)鍵。

 總經(jīng)理特別提示，大家要深度吃透威猛及旗下子公司的全鏈條能力：若鄰智能（核心：若鄰軟件系統(tǒng)）、金微星建工（專業(yè)承接各類安裝工程）、迅焊公司（涵蓋小萌機(jī)器人、速切切割機(jī)器人、易涂涂裝機(jī)器人）、小威環(huán)境（聚焦生態(tài)環(huán)境處理系統(tǒng)與小威鋰電池），這些都是為客戶賦能的重要支撐；并明確要求團(tuán)隊從“單純銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“以幫客戶提升效率、降低成本為核心”開展工作。

二、各部門經(jīng)理寄語

礦山工程裝備銷售部張經(jīng)理分享：業(yè)務(wù)員要夯實設(shè)備專業(yè)知識，聚焦技改等短周期項目加快回款、篩選優(yōu)質(zhì)客戶；依托公司平臺，以“目標(biāo)在心、行動扎實”的態(tài)度沖刺”人均干萬”業(yè)績。

精品砂石事業(yè)部袁經(jīng)理分享：以“閱已悅已越己”為切入點，要求業(yè)務(wù)員從“盡力而為”升級為“全力以赴”，善用AI工具提效、突破舒適區(qū)拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)自我成長。

清欠辦李經(jīng)理分享：圍繞“信仰驅(qū)動”，講解信仰轉(zhuǎn)化為業(yè)績的路徑，結(jié)合案例引導(dǎo)團(tuán)隊以信仰激發(fā)業(yè)務(wù)潛能。

熱能利用事業(yè)部段經(jīng)理分享：以“用發(fā)散思維做業(yè)務(wù)”為主題，從思維價值、實踐案例到方法路徑展開，講解“打破標(biāo)準(zhǔn)答案”和“跨界移植靈感”，號召各位業(yè)務(wù)伙伴用發(fā)散思維突破業(yè)務(wù)瓶頸。

精細(xì)篩分裝備銷售部任經(jīng)理分享：圍繞“精致銷售”分享，拆解銷售邏輯與服務(wù)內(nèi)核，強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)”聚焦行業(yè)、抓客戶需求，“細(xì)致”服務(wù)建聯(lián)結(jié)，以精致贏信任實現(xiàn)共成長，明晰團(tuán)隊銷售升級的方向。

三、聚焦子公司創(chuàng)新服務(wù)業(yè)務(wù)

迅焊公司楊經(jīng)理分享：以“為小萌機(jī)器人而戰(zhàn)”為題，分享其如何解決制造業(yè)非標(biāo)大件焊接難題，并借助數(shù)字營銷實現(xiàn)突破，強(qiáng)調(diào)WAW系統(tǒng)與平臺生態(tài)優(yōu)勢；結(jié)合案例鼓勵團(tuán)隊以“雖千萬人吾往矣”的信念敢想敢干、持續(xù)學(xué)習(xí)，助力實現(xiàn)“一切皆可焊”的智能焊接戰(zhàn)略突破。

若鄰智能秦經(jīng)理分享：聚焦公司AI轉(zhuǎn)型，覆蓋營銷、生產(chǎn)全環(huán)節(jié)數(shù)字化升級，分享智慧工廠安全生產(chǎn)方案、能源管理系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等自主研發(fā)AI系統(tǒng)；既展示轉(zhuǎn)型價值，也凝聚了創(chuàng)新開拓共識，彰顯“數(shù)字化+智能化”硬核實力。

金微星杜工分享：以公司資質(zhì)為切入點，結(jié)合多維度現(xiàn)場案例，深入講解公司情況、業(yè)務(wù)能力、報價考察要點及人員配置與現(xiàn)場處置規(guī)則。

小威環(huán)境劉工分享：詳細(xì)介紹公司自主研發(fā)的廢舊鋰電池安全低耗處理工藝、威猛云智能系統(tǒng)降本邏輯，以及鋰電池均衡功能、遠(yuǎn)程斷電等智能特性，展現(xiàn)出以技術(shù)創(chuàng)新為核心，在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域深耕循環(huán)經(jīng)濟(jì)、助力行業(yè)綠色發(fā)展的專業(yè)實力。

四、知識強(qiáng)化再學(xué)習(xí)

中央研究院工程師系統(tǒng)講解超級復(fù)頻篩的研發(fā)背景、結(jié)構(gòu)設(shè)計、整機(jī)指標(biāo)以及其在砂石領(lǐng)域等多行業(yè)的應(yīng)用實踐，完整覆蓋各類產(chǎn)品的核心信息。

新鄉(xiāng)研發(fā)中心工程師聚焦熱能利用設(shè)備領(lǐng)域，簡要介紹連鑄生產(chǎn)工藝與核心設(shè)備、電感應(yīng)補熱的技術(shù)原理、連鑄坯熱裝熱送技術(shù)，以及工業(yè)爐分類等專業(yè)知識。

財務(wù)部搭建“現(xiàn)場提問+即時解答”場景，聚焦業(yè)務(wù)員關(guān)注的細(xì)節(jié)問題。結(jié)合公司制度與案例細(xì)致拆解，明確操作路徑、提示風(fēng)險，快速掃清認(rèn)知盲區(qū)。

電氣車間圍繞智能化電氣技術(shù)，從其與傳統(tǒng)電氣技術(shù)的區(qū)別切入，結(jié)合核心優(yōu)勢及多元應(yīng)用領(lǐng)域展開講解，助力業(yè)務(wù)人員清晰掌握其核心內(nèi)容。

法務(wù)部圍繞往來函件、訴訟時效問題、驗收問題、溝通及留痕技巧，通過詳細(xì)案例展示，詳細(xì)分享了在業(yè)務(wù)往來過程中常見的問題與解決方案。

中央研究院工程師系統(tǒng)講解超級復(fù)頻篩的研發(fā)背景、結(jié)構(gòu)設(shè)計、整機(jī)指標(biāo)以及其在砂石領(lǐng)域等多行業(yè)的應(yīng)用實踐，完整覆蓋各類產(chǎn)品的核心信息。

新鄉(xiāng)研發(fā)中心工程師聚焦熱能利用設(shè)備領(lǐng)域，簡要介紹連鑄生產(chǎn)工藝與核心設(shè)備、電感應(yīng)補熱的技術(shù)原理、連鑄坯熱裝熱送技術(shù)，以及工業(yè)爐分類等專業(yè)知識。

財務(wù)部搭建“現(xiàn)場提問+即時解答”場景，聚焦業(yè)務(wù)員關(guān)注的細(xì)節(jié)問題。結(jié)合公司制度與案例細(xì)致拆解，明確操作路徑、提示風(fēng)險，快速掃清認(rèn)知盲區(qū)。

電氣車間圍繞智能化電氣技術(shù)，從其與傳統(tǒng)電氣技術(shù)的區(qū)別切入，結(jié)合核心優(yōu)勢及多元應(yīng)用領(lǐng)域展開講解，助力業(yè)務(wù)人員清晰掌握其核心內(nèi)容。

法務(wù)部圍繞往來函件、訴訟時效問題、驗收問題、溝通及留痕技巧，通過詳細(xì)案例展示，詳細(xì)分享了在業(yè)務(wù)往來過程中常見的問題與解決方案。

最后，人力資源部李經(jīng)理以“數(shù)據(jù)復(fù)盤·經(jīng)驗復(fù)用·沖刺年度業(yè)績”為核心主題，結(jié)合近期營銷合同、回款等關(guān)鍵分項數(shù)據(jù)，深入挖掘數(shù)據(jù)背后可復(fù)用的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與待改進(jìn)問題。她還結(jié)合實際案例，生動拆解簽單中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)與高效回款技巧，著重強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗復(fù)用對降本提效的核心價值，勉勵團(tuán)隊上下協(xié)同精進(jìn)、擰成一股勁，全力向年度業(yè)績目標(biāo)發(fā)起沖刺。

各部門及子公司講師圍繞業(yè)務(wù)需求宣講多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識，培訓(xùn)設(shè)置課前搶答和課后互動環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)員積極參與，講師拆解要點助理解；最后小組積分評選，第一組、第四組憑扎實儲備與高效協(xié)作，分獲最佳互動小組獎和最佳展示團(tuán)隊獎。

相信全體銷售人員都能帶著本次互訓(xùn)的干貨與實戰(zhàn)啟發(fā)，即刻再啟新程！把收獲轉(zhuǎn)化為沖刺業(yè)績的強(qiáng)動能，始終把目標(biāo)刻在心上、抓在手上、落在實處。

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成一一接下來的市場攻堅，每一步都要帶著互訓(xùn)收獲扎實走！愿我們心往一處想、勁往一處使，在賽道上敢闖敢拼、全力以赴，再創(chuàng)佳績！