——記威猛股份2022年第2期（總第29期）銷售團隊系列互訓(xùn)

金秋十月，丹桂飄香。恰值國慶節(jié)，威猛股份2022年第2期銷售團隊系列互訓(xùn)于10月4日—7日如期在公司威猛學(xué)院進行，公司本部及駐外營銷人員分別通過線下、線上的方式全程參與本次互訓(xùn)，為本年度營銷續(xù)足勁、加滿油。

首先，總經(jīng)理王思民作了主題為《重新認(rèn)知》的致辭，總經(jīng)理開篇以“改革”為切入點，對比分析各類企業(yè)在“中國改革開放的四十余年、加入WTO二十余年”中呈現(xiàn)出來的“變與不變”景象，總結(jié)出企業(yè)若想基業(yè)長青需要頂住壓力、適時進行深度變革。

總經(jīng)理以“汽車行業(yè)”4S店營銷和數(shù)字營銷模式競爭現(xiàn)狀為視角，延伸出作為威猛營銷人員需要沖破思想桎梏，重新認(rèn)知營銷相關(guān)要點；總經(jīng)理強調(diào)，重新認(rèn)知需要打破根深蒂固的認(rèn)識觀點，擺脫自以為是的認(rèn)知體系，洞察態(tài)勢、緊跟趨勢，與勢俱進。

總經(jīng)理指出，營銷語境下的“重新認(rèn)知”需從對“經(jīng)濟周期、學(xué)習(xí)與思考、營銷策略、數(shù)字營銷、智能制造、根據(jù)地、應(yīng)收管理、進步淵源”維度展開。具體而言，重新認(rèn)識“周期”與“轉(zhuǎn)折點”的本質(zhì)區(qū)別，需認(rèn)清周期意味著會有觸底、反彈、回升輪回，而轉(zhuǎn)折點則意味著方向的改變和趨勢的漸顯；重新認(rèn)識“學(xué)習(xí)+思考”需做到系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、互動學(xué)習(xí)，獨立思考、深度思考、冷靜思考；重新認(rèn)識“營銷策略”，需突破知識專有性、信息不對稱性，著力追求營銷專業(yè)性，探究營銷背后的邏輯性；重新認(rèn)識“數(shù)字營銷”，需摒棄應(yīng)付任務(wù)思想，真正認(rèn)識當(dāng)下信息傳播媒介、獲取渠道，認(rèn)清數(shù)字營銷大勢，順勢而為；重新認(rèn)識“智能制造”，需充分理解制造過程中下料環(huán)節(jié)的一致性、加工環(huán)節(jié)的單元性、成裝環(huán)節(jié)的可裝配性，真正解決客戶難題、滿足客戶需求；重新認(rèn)識“根據(jù)地”，需結(jié)合市場需求和文化價值觀認(rèn)同感，做到有的放矢地營銷；重新認(rèn)識“應(yīng)收賬款管理”，需充分利用數(shù)據(jù)分析工具，實現(xiàn)事前事中事后精細化管理，提升專業(yè)性；重新認(rèn)識“進步淵源”，需剖析自身進步是源于社會發(fā)展紅利，還是源于自身綜合技能提升，切實提升自身綜合競爭力。

最后，總經(jīng)理勉勵大家認(rèn)真參與為期四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，理解、掌握營銷所需知識，為工作開展所用，提升自身營銷能力；同時還告誡大家要為堅持找方法，不要為放棄找理由，爭當(dāng)營銷榜樣。

隨后產(chǎn)品知識、制造工藝、售后服務(wù)、服務(wù)保障等專項知識依次呈上。

公司研究院工程師就智能化大宗物料管理系統(tǒng)的設(shè)備構(gòu)成、工藝原理、合同簽訂方案選擇及優(yōu)勢結(jié)合對比成本節(jié)省數(shù)據(jù)展開詳細介紹；就電磁直噴熱交換系統(tǒng)的設(shè)備構(gòu)成、產(chǎn)品特點、應(yīng)用場景結(jié)合代表項目進行講述；就復(fù)頻給料機機構(gòu)、設(shè)備優(yōu)點結(jié)合關(guān)鍵部件分解圖予以講解；就泥水處理系統(tǒng)組成、工藝流程、智能化控制、選型數(shù)據(jù)結(jié)合正在履行的項目進行生動講述；就建筑垃圾處理關(guān)鍵設(shè)備特點、工藝流程、選型要素結(jié)合代表項目運行視頻進行深入講解。

生產(chǎn)計劃部就新制造模式從“工藝改造、思想改造和數(shù)字改造”三個方面對設(shè)備排產(chǎn)、交期考核等進行詳細講解；下料車間就下料流程、下料代表設(shè)備性能對比、三維圖展示等展開講述；工藝與質(zhì)量控制部對公司系列篩分設(shè)備構(gòu)成、制造過程、產(chǎn)品檢驗流程、檢驗標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品質(zhì)量控制、公司新加工設(shè)備投用前后的對比等內(nèi)容進行詳細講解。

公司子公司河南小威工程師圍繞動力電池發(fā)展現(xiàn)狀，對鋰電池的資源化利用工藝及技術(shù)優(yōu)勢、有機廢氣處理方法、處理工藝對公司催化燃燒設(shè)備特點及技術(shù)優(yōu)勢展開詳細講解；金微星建工圍繞安裝項目對施工資質(zhì)、安裝施工注意事項予以講解；若鄰智能結(jié)合具體項目對智能下料分揀系統(tǒng)、車用尿素加注機、小萌智能化升級改造和熱能控制系統(tǒng)中的智能化進行講解。

公司總經(jīng)理助理李晉圍繞利潤表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表之間的勾稽關(guān)系，結(jié)合當(dāng)下熱點事件，對業(yè)務(wù)開展需要關(guān)注事項給予詳細講解；財務(wù)部對公司財務(wù)制度、應(yīng)收賬款及保證金回收事項進行詳細介紹；客戶服務(wù)部結(jié)合具體項目案例對客戶服務(wù)工作分工、設(shè)備運行關(guān)鍵部件運行注意事項進行分析；證券部結(jié)合代表性案例對合同評審細節(jié)、追溯流程、證據(jù)保存、訴訟時效等要點進行詳細講解；小萌中心通過抖音直播的形式對公司小萌系列智能裝備進行講解、答疑解惑。

銷售精英結(jié)合自身銷售經(jīng)驗對業(yè)務(wù)開展技巧、工作心態(tài)、合同簽訂細節(jié)等方面進行詳細講解。

公司總經(jīng)理助理李惠萍從1-9月各銷售部門及代表營銷人員的合同業(yè)績及回款排行榜切入，通過數(shù)據(jù)分析分別從項目報備、項目分發(fā)、中標(biāo)數(shù)量、新老客戶對比進行詳細講述，希望大家項目報備需及時跟進、協(xié)同保公司利益最大化；同時結(jié)合合同評審細節(jié)、用生產(chǎn)卡排產(chǎn)、應(yīng)收賬款回收展開介紹，希望大家重視合同履行、跟進貨款回收，實現(xiàn)公司與客戶利益最大化；最后勉勵大家多向身邊的營銷榜樣學(xué)習(xí)，見賢思齊，爭當(dāng)營銷榜樣。

本次銷售培訓(xùn)中場設(shè)置問題搶答、講師課后問答，并累計積分，最終第一小組榮獲本次系列互訓(xùn)最佳互動團隊。

春作秋收，惟有辛勤耕耘方見滿載收獲。營銷專業(yè)性愈來愈強，新時代營銷需要深入了解產(chǎn)品性能、工作原理、工藝流程、客戶需求、市場趨勢、銷售策略等，業(yè)務(wù)鉆研能力逐步提升；營銷綜合性越來越顯，新時代營銷亦需要具備經(jīng)濟預(yù)判、形勢分析、智能制造、數(shù)字化發(fā)展、融媒體宣傳、財務(wù)、法律等知識，業(yè)務(wù)拓展能力穩(wěn)步提升。為期四天短暫而充實的銷售互訓(xùn)，相信威猛全體營銷人員可借助銷售互訓(xùn)重新認(rèn)知營銷要點，靜下心來理解所學(xué)、豐富所學(xué)、運用所學(xué)，提升自我，爭當(dāng)營銷榜樣，向客戶、向市場、向行業(yè)展示威猛綜合營銷能力！